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转发澳洲这条锦鲤,2019年你也可以有量有利润!

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澳洲葡萄酒今年在中国可谓是占尽机会,但不少进口商也表示面临着一些挑战。本文简单和大家聊聊澳洲葡萄酒在中国的表现。

进口额赶超法国,成为中国第一

2019年1月,中国进口澳大利亚葡萄酒的数量和金额双双呈现两位数增长率,而法国却呈双位数下滑。澳大利亚葡萄酒的进口额再度超越法国,进口量亦直逼法国。澳洲葡萄酒在中国市场的受欢迎程度可见一斑。

据澳大利亚葡萄酒管理局(Wine Australia)发布的截至2019年6月的12个月的出口报告显示,2018-2019财年澳洲对中国(包括香港和澳门)的葡萄酒出口创下了最新记录,出口值增长了7%,达到12亿澳元。

“客户更追求有较好品质,且能带来品牌附加值的葡萄酒!这让精品化与品牌化并存的澳洲酒越来越受宠。值得一提的是,一些有争议的搅局者今年也逐渐淡出,毕竟时间一长,其本质会暴露出来。喧嚣过后,大家会选择有溯源性的大品牌。”有酒商如是说。

零关税政策及澳元贬值的驱动

按照中澳双方的关税协定,从今年起澳洲葡萄酒将实行零关税政策。大家都说如今生意不是很好做,对于酒商而言,肯定能省则省。零关税起的作用很大,毕竟较其他没有零关税政策的国家来,价格更有竞争力。

不过,由于零关税政策是阶梯型实施,加之仍有16%的增值税与10%的消费税。零关税尽管促成了进口商的大举进货,对终端市场的价格影响并不大。大家纷纷表示对销售方面基本没什么影响,仅仅是毛利稍微好一点点,算是一种锦上添花的作用。

除了零关税,2019年的汇率因素也是利好因素之一。在2018年12月2日,澳元兑人民币的汇率为1:5.12,而到了2019年1月2日,这个数字变成了1:4.70。上涨到现在,徘徊在1:4.8上下,依然比以往低。汇率走低是最大的利好,因此最近大家都在年初加紧进货。

南澳产量下降,精品酒价格上涨

今年维多利亚州和南澳多数酒庄均有不同程度的产量下降,普遍在10%-14%。阿德莱德地区白天气温高至45度,南澳多个产区,包括巴罗萨、麦克拉伦、库纳瓦拉等地区今年天气异常炎热干燥,不少藤在无人工灌溉的情况下枯死。

收成减少,价格提升不可避免。尤其是在中国,多个酒庄对于中国进口澳洲酒需求日渐递增的情况非常乐观,均采用提价的方式来控制市场平衡,涨幅在7%-30%不等。

关税清零的确对澳洲酒的利润和品牌推广活跃度等方面带来了积极的推动。价格变动既受关税影响,也应该考虑供需、市场推广等综合因素。必要的涨价也应该分摊到多个时间节点,有些酒庄一次性涨价过猛,无疑会丢失中国市场的订单。

推广下沉到中国三四线城市

在北上广深葡萄酒市场竞争愈发激烈的今天,“求生欲”使得各大酒庄以及进口商们转战相对空白的三四线城市。尤其对于今年发展趋势猛烈的澳洲葡萄酒,市场推广活动中也出现了一些陌生城市的名单。

小一些的城市其实隐藏客户更多,但是他们没有大城市那么好的资源,如果酒庄可以抓到这些客户,很容易培养起一群忠实消费者。因此,部分居民的消费水平处于升级过程中的三四线城市,发展速度迅速,被各大葡萄酒品牌厂家普遍看好。

不同于一线大城市活动的专业度,三四线城市的推广则更加灵活,目标人群更加明确。不少酒庄采用中餐作为葡萄酒晚宴的选择,以更贴近中国消费者。此外配合一些现场下单折扣,买酒送庄主/酿酒师签名酒,现场抽奖等销售手段,在三四线城市也取得很好的效果。

红五星酒庄的概念推广和品牌运营

在中国酒商的心中,红五星代表着澳洲最优秀的酒庄。红五星是根据詹姆斯.哈立德James halliday每年的酒款评分以及长期酒庄整体表现而评定的星级,所以整体品质和稳定性有很大的保障。澳洲处于顶端的红五星酒庄有252家,数量超过波尔多列级庄。

有些红五星酒庄希望更快进入中国市场,开发了很多入门款的产品,这些产品其实没有评分,但是借助红五星酒庄的背书能够迅速得到市场的认可。而消费者应该注意的是,很多OEM产品也在极力的寻求红五星酒庄背书,导致中国市场红五星酒庄产品多少有些鱼龙混杂。

红五星酒庄区别于其他流通品牌,不能打价格战,它卖的是性价比,卖的是品质和品牌,因此一定要做好对品牌的保护。其次,做红五星酒庄产品的文化及历史宣传,需要去做多一些文化的植入,这样的话更有助于整个产品的推广。

澳洲红五星酒庄的热仍停留在经销商层面。澳洲精品酒庄和中国大进口商,受制经营规模,很难去做大众消费者的品牌推广和传播,终端消费者对其的了解并不多。

长久做生意,一定是把客户培养的更加懂酒,不是说在市场上抓“冤大头”。客户懂酒,才会花钱喝好酒。精品葡萄酒,一定会是未来葡萄酒行业的发展方向,数据已经在往这个方向走,我们也可拭目以待。

总体来看,今年澳洲走势一片大好。曲曲折折下,多数进口商反映利润空间并没有像预期般增长太多。但把量跑起来了,春天还会远吗?

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