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锦鲤团千城万店项目启动,线上线下融合实现长期稳定发展

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互联网技术的创新发展,电商行业迎来了黄金发展期,中国电商市场的规模也达到了前所未有的地步。然而在繁荣的表现之下,是一家又一家中小电商的兴起与没落,长久留存于市场的只是小数。除了市场竞争激烈、头部电商冲击等外部因素之外。本身模式落后、引流与盈利方法单一等内部问题也是不容忽视。在线上流量获取难度增大且价格上涨的市场环境下,赋能型社区电商平台锦鲤团另辟蹊径,选择与线下实体店合作,开展 千城万店 项目,为实体店赋能,开拓新的流量增长点,谋求长期稳定的发展。

互联网经济的红利往往可以在短时间内创造很多的财富,把握住风口就能乘势而上。因此,许多企业看到电商市场的红利之后纷纷入局,通过砸钱投广告、补贴新用户等方式在短时间内引来了大批的流量,也在前期有一定的收入。但是一旦停止投入,流量和收入的增长便会变缓甚至停滞,利益来得快走得也快这也是很多互联网电商平台的弊端。

锦鲤团深知稳定发展的重要性,同时他们了解到相比于线上,线下的流量更加稳定且廉价,并且在三四线城市当中还有广大的下沉市场可以挖掘。在充分调查市场情况和小范围成功试点之后,锦鲤团启动 千城万店 项目,计划与全国各地的中小实体店合作,赋能实体店,实现资源整合,优势互补,共享收益。

据资料显示,针对与锦鲤团深度合作的实体店,锦鲤团会对他们开放其核心资源 供应链整合能力。目前实体店运营中遇到的一大痛点就是进货贵、进货难,而锦鲤团有着强大的供应链资源,能以更低的价格提供货物到实体店。比如一瓶品牌的洗衣液,实体店自己进货可能需要10元,与锦鲤团合作后7元就可以得到了。这将大大提高实体店的市场竞争力。尤其是在三四线城市,人们的价格敏感度非常高,价格变动对人们的购买欲望影响非常大。实体店有了更大更稳定的客流量,也就有更高更稳定的收益,锦鲤团也就有更多更稳定的用户,变现的能力和利润也更强。

除了线下供应链的优势之外,据了解锦鲤团还在线上为实体店搭建专属的兑换专区。用户在合作实体店购物后可以得到购物币,购物币可在锦鲤团商城内兑换商品。锦鲤团自身有着品类丰富、价格实惠的商品。通过将线下流量引到线上消费,这样一来,实体店商品品类少的问题也可以由锦鲤团来补充,客户的粘性更高。线上线下相互结合,促进流量的不断循环流动,锦鲤团的创新模式让店商和电商双方都有更长期稳定的收益来源。

市场专家表示,锦鲤团与其它电商平台最大的不同,就是不仅仅依赖于线上的用户,也不仅仅把目标放在已经趋于饱和的一线城市,而是将战略方向和战略目标转移到更多潜在用户的三四线城市,走到消费者所在的线下实体店进行深度合作。根据报道,锦鲤团已在湖南的临澧、浏阳、郴州等与多家店主成功开展项目,接下来将逐步推广到全国各地。近期,锦鲤团也与银联达成战略合作,成为银联在全国的重要战略合作伙伴。推出锦鲤团的专属支付工具,助推锦鲤团的快速发展。综合来看,锦鲤团有着更为稳定的发展模式,区别于很多追求短期增长的平台。

从另一个角度来看,锦鲤团的模式与时下流行的共享经济模式有异曲同工之处。锦鲤团共享其拥有的供应链资源以及线上的商品资源,协助实体店实现转型升级、利润翻翻;实体店发挥其线下流量稳定,客户忠诚度与粘度高的优势,让锦鲤团有更加稳定且不断增长的用户群体。双方优势互补,资源共享,实现收益稳定提高。

合作共赢是市场不变的道理,线上线下加深合作也是电商迈上新台阶的必经之路。经济学家认为,锦鲤团与实体店深度合作的创新模式,为实体店赋能是实现长期稳定发展的重要一步。据了解,未来锦鲤团将推出商家小店,为商家提供更多的合作和增收方式,提供全方位的技术支持和流量支持。另一方面,继续深耕供应链,不断增强其价格与品质优势,深入市场与消费者,顺应潮流不断优化自身也是锦鲤团长期发展需要考虑的重点。

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